Mon plus grand succès : le jour où j'ai laissé partir 80 % de mes clients (pour la profondeur)

 

La quête du volume et le prix d'une Lada

J'ai toujours su que le monde des chiffres était mon domaine de prédilection. J'étais bookkeeper et je faisais plus de 300 déclarations d'impôt personnelles chaque année. J'étais occupée, mais je n'étais pas alignée.

La vérité est que je vendais mon service au prix d'une Lada, alors que j'offrais un service d'une Mercedes. Je me sous-évaluais, et cette contradiction était une source de frustration qui nuisait à ma santé.

Deux événements (mes embolies pulmonaires en 2012 et 2017) m'ont servi de signal d'alarme : ce rythme n'était pas durable.

Le tournant : Le choix de la profondeur et de la valeur

C'est dans cette période de rétablissement que j'ai pris la décision la plus importante de ma carrière : je me suis accordé la valeur que je méritais.

• Le sacrifice nécessaire : J'ai fait le choix audacieux de réduire ma clientèle de 80 % (passant de plus de 300 à une vingtaine). J'ai compris que la fidélité n'était pas suffisante si le travail me drainait complètement.

• De bookkeeper à Stratège : J'ai cessé de me limiter à la tenue de livres pour embrasser la vision : devenir Gestionnaire et Stratège en Données Financières par l'IA, en me concentrant sur l'analyse stratégique pour les solopreneurs et les petites entreprises de moins de 30 employés.

Le succès redéfini : la persistance dans l'alignement

Mon plus grand accomplissement, ce n'est pas d'avoir bâti un empire. C'est que je suis devenue ce que je considère comme prospère depuis peu de temps.

Mon succès, c'est :

1. D'avoir perduré (depuis 1997) malgré les obstacles de la vie.

2. D'avoir eu l'audace de laisser partir 80 % de ma clientèle pour m'aligner avec ma nature profonde.

3. D'avoir transformé la vente d'une Lada en vente d'une Mercedes (tarification à la valeur).

Un profil comme le mien (INTP, multi-passionné) demande un long chemin avant de trouver la bonne façon d'exercer sa vocation. Mais en faisant la paix avec qui je suis, j'ai trouvé : la profondeur avant le volume.